Una temporada activa con oportunidades para vender más
Black Friday: una oportunidad de facturación
Black Friday abre la temporada de compras de fin de año con promociones en tiendas físicas y digitales. Se celebra el día después de Acción de Gracias en Estados Unidos. El sitio de Brasil Escola sitúa el origen de esta tradición comercial en Estados Unidos a finales del siglo XX y la vincula con las compras navideñas.
Brasil celebró su primer Black Friday en 2010. En 2019, los comercios registraron alrededor de R$3,2 mil millones de ingresos. La fecha ofrece oportunidades, pero ¿está preparado tu negocio?
Para la edición de 2024 presentada aquí, un estudio de Haus, del grupo Stefanini, estimaba ventas de R$7,6 mil millones, un 10% más que en 2023.
Crecimiento previsto para supermercados
Un estudio de Dito y Opinion Box preveía una participación de los supermercados del 19% en las compras de Black Friday de 2024, frente al 14% de 2023. En alimentos y bebidas se esperaba pasar del 9% al 14%. El artículo describe las mejores expectativas minoristas desde 2021, con consumidores esperando el evento de finales de noviembre.
Los descuentos atractivos hacen importante esta fecha. La planificación administrativa debe coordinarse con las acciones de marketing para aprovechar promociones y ventajas.
Cómo obtener buenos resultados
Descuentos, promociones y regalos pueden fortalecer la relación con los clientes. Ante un gasto más cuidadoso, el artículo anticipaba cautela en Black Friday de 2024.
Según Haus, los consumidores preferían transacciones pequeñas para aprovechar cada compra en lugar de gastar todo de una vez. La experiencia de compra cobraba más importancia. Considera estos consejos.
Prepárate para una mayor demanda
Mantén suficientes existencias de los artículos promocionados y negocia las compras con anticipación, considerando los trámites necesarios. Capacita a quienes atienden, cobran y apoyan la operación.
Ofrece descuentos reales
Resulta frustrante encontrar precios poco atractivos o precios habituales presentados como descuentos. Estas prácticas dieron origen al apodo brasileño «Black Fraude». Respeta el cuidado del consumidor con sus gastos.
Ofrece los productos que busca el cliente
Muchos compradores esperan meses para adquirir un artículo planeado. Aprovecha para ofrecer productos y marcas populares.
No centres toda la campaña en artículos de baja rotación. Otras tiendas también se preparan y unas promociones poco atractivas pueden dejarte en desventaja.
Mantén presencia en distintos canales
La estrategia omnicanal conecta los canales de comunicación y venta. Llegar al público de forma coordinada puede mejorar el recuerdo de marca e influir en la compra.
Puede aportar mayor visibilidad y alcance, fidelización y campañas más personalizadas.
Opinion Box informó que alrededor del 66% de los brasileños pretendía comprar en Black Friday de 2024, con posibilidad de crecer al acercarse la fecha.
Aprovecha Black Friday con Embrast
Embrast ofrece productos de calidad y oportunidades comerciales. Destacada en su segmento en el sur de Brasil, cuenta con 11 marcas para distintos mercados minoristas y mayoristas.
Solicita una cotización al equipo de ventas por WhatsApp, por teléfono o correo electrónico. También puedes encontrar aquí al representante de tu región.
Fuentes: - https://www.infomoney.com.br/consumo/black-friday-2024-veja-10-perguntas-e-respostas-sobre-a-data/#:~:text=A%20Black%20Friday%202024%20se,%2C1%25%20superior%20a%202023. - https://blog.auaha.com.br/black-friday-2024-o-que-os-lojistas-podem-esperar/#:~:text=A%20Black%20Friday%202024%20j%C3%A1,neg%C3%B3cios%20e%20alcan%C3%A7ar%20novos%20clientes. - https://www.negociossc.com.br/blog/black-friday-2024-cresce-a-expectativa-do-consumidor/ - https://istoedinheiro.com.br/black-friday-2024-dois-a-cada-tres-consumidores-pretendem-aproveitar-ofertas-diz-pesquisa/ - https://samaisvarejo.com.br/publicacoes/estudo-mostra-que-12pct-das-compras-na-black-friday-foram-em-supermercados - https://samaisvarejo.com.br/publicacoes/black-friday-deve-alcancar-um-faturamento-10pct-maior-neste-ano - https://brasilescola.uol.com.br/curiosidades/black-friday.htm - https://acsp.com.br/publicacao/s/5-estrategias-para-vender-mais-na-black-friday