Estrategias de venta para fechas de temporada
Planificar las fechas de temporada
Las fechas de temporada impulsan el comercio. Planificar los feriados y las celebraciones ayuda a aprovechar las oportunidades y obtener mejores resultados.
Cada celebración ofrece oportunidades para fidelizar clientes y atraer otros nuevos. Las promociones deben conectar la ocasión con los productos ofrecidos.
¿Qué son las fechas de temporada?
Los negocios experimentan variaciones en ventas y visitas. Las fechas de temporada permiten organizar acciones que pueden apoyar la facturación.
Son feriados, celebraciones y otras ocasiones con relevancia comercial. En Brasil incluyen el Día de la Madre, Navidad, Año Nuevo y el Día del Cliente. Las promociones y ventajas especiales pueden formar parte del plan comercial. Para el Black Friday de 2023, una encuesta de MField indicó que el 75,6% de los brasileños pretendía comprar, un aumento del 32,2% frente a 2022.
Marketing estacional: planifica tus acciones
Ventas y marketing trabajan juntos. Según el blog de Minu, el marketing estacional se centra en fechas y períodos específicos, ajustando las campañas a la demanda de productos o servicios e identificando las ocasiones relevantes para cada negocio.
Entre los posibles beneficios están:
– Evitar existencias sin vender;
– Mantener activo el negocio todo el año;
– Fidelizar a los clientes actuales;
– Atraer nuevos clientes.
Para lograrlo:
– Elige fechas relevantes para tu negocio;
– Adapta la comunicación a la ocasión;
– Programa las acciones;
– Mide los resultados de las campañas.
Determinados períodos favorecen productos o servicios específicos. Los artículos y precios especiales pueden fidelizar clientes y ampliar la presencia en el mercado.
¿Qué estrategias utilizar?
Empieza por la planificación. Elige las fechas más relevantes para atraer a clientes cuyos hábitos encajen con tu negocio.
Cuando tengas el calendario, considera estas preguntas del blog de Galatéia:
– ¿Busco vender más o dar a conocer mi marca?
– ¿Qué medios utilizaré?
– ¿Qué formatos de contenido produciré?
– ¿Con qué frecuencia publicaré en redes?
– ¿A quién se dirige cada campaña?
– ¿Qué beneficios puedo ofrecer?
Define una dirección clara e incluye la atención posventa. Mantener la relación puede crear nuevas oportunidades comerciales.
Principales fechas de temporada en Brasil
Estas son algunas fechas y ocasiones para incluir en tu planificación:
– 1 de enero: Año Nuevo;
– 14 de febrero: San Valentín, celebrado en Estados Unidos;
– 15 de marzo: Día del Consumidor;
– Pascua: fecha variable en marzo o abril;
– Segundo domingo de mayo: Día de la Madre;
– 12 de junio: Día de los Enamorados en Brasil;
– 10 de julio: Día de la Pizza;
– 20 de julio: Día del Amigo;
– Segundo domingo de agosto: Día del Padre;
– 5 de septiembre: Día de los Hermanos;
– 15 de septiembre: Día del Cliente;
– 4 de octubre: Día de las Mascotas;
– 12 de octubre: Día del Niño;
– 15 de octubre: Día del Profesor;
– 18 de octubre: Día del Médico;
– 31 de octubre: Halloween;
– Finales de noviembre: Black Friday;
– 25 de diciembre: Navidad.
Las acciones comerciales atraen clientes potenciales, pero los departamentos deben coordinarse para lograr los resultados previstos. El trade marketing y el marketing conectan los canales de difusión con exhibiciones atractivas.
Embrast puede ayudar a tu negocio
Embrast ofrece un amplio surtido para las oportunidades de temporada. Solicita una cotización al equipo de ventas por WhatsApp, por teléfono o correo electrónico.
Fuentes: - E-COMMERCE BRASIL: https://www.ecommercebrasil.com.br/noticias/podcast-pod-do-varejo-linx; - PORTAL PÓS: https://blog.portalpos.com.br/o-que-sao-datas-sazonais/; - MINU: https://www.minu.co/blog/datas-sazonais#:~:text=%E2%80%8DAs%20datas%20sazonais%20nada%20mais,especiais%20tamb%C3%A9m%20entram%20nessa%20lista.; - AMAZON: https://venda.amazon.com.br/sellerblog/descubra-como-se-planejar-melhor-para-vender-em-datas-sazonais; - GALATÉIA: https://www.galateia.com.br/marketing-sazonal-o-que-e-e-como-aplica-lo-para-melhorar-os-resultados-da-sua-empresa/#:~:text=O%20que%20%C3%A9%20marketing%20sazonal,aquecidos%20durante%20todo%20o%20ano.; - PAGAR.ME: https://pagar.me/blog/venda-sazonal/?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=Performance_Max&origin=&media=google&type=pago&campaign=14465604185&ad_group=&ad=&theme=&gad_source=1&gclid=CjwKCAjw6c63BhAiEiwAF0EH1Doj7NHBFI7t5uEMzQG5zrBl_jBQMgSOGNAFGk5yCPgIa4EdgPFtZRoCLU0QAvD_BwE.