Impulsa las ventas de fin de año con trade marketing
Una temporada importante para el trade marketing
El trade marketing conecta estrategia, planificación y resultados mediante acciones comerciales y campañas en el punto de venta. Comprende los hábitos de compra y define el perfil de tu cliente antes de adaptar las acciones a tu mercado.
Las temporadas como el fin de año hacen especialmente relevante el trade marketing. Crean oportunidades de visibilidad, ventas y fidelización.
Los materiales físicos pueden incluir wobblers, paneles, exhibidores, cabeceras, marcos de estantería, gráficos de pared y piezas laterales para monitores.
Reserva tiempo suficiente para el briefing, el diseño, la producción y la entrega. Los materiales deben llegar a tiempo y con calidad para cumplir los objetivos de la promoción.
7 estrategias de trade marketing para prepararte
Las compras de fin de año crean oportunidades para atender las necesidades inmediatas del público. Considera estos puntos al planificar.
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1. Comprende a tu público
Conocer el comportamiento de compra ayuda a atender necesidades y evitar faltantes o excedentes.
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2. Muestra los precios con claridad
No dejes dudas sobre los precios. Es un error común durante las promociones.
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3. Planifica acciones promocionales
Las promociones cumplen un papel importante en las ventas de fin de año. PostALL LOG sugiere descuentos especiales, regalos exclusivos o programas de fidelidad personalizados para clientes frecuentes.
La planificación es esencial para el éxito de una campaña. Foto: Freepik. -
4. Coloca islas de productos en la tienda
La visibilidad adicional puede apoyar las ventas. Las islas y cabeceras bien señalizadas en zonas de circulación facilitan que el público vea los productos.
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5. Un buen briefing precede al material impreso
El briefing orienta la producción según las necesidades comerciales y permite ajustes. El blog de Seriana recomienda incluir objetivos, diseño, efectos gráficos de marketing sensorial, lugar de instalación y cantidad.
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6. Comunicación visual
Los elementos visuales atraen atención y pueden impulsar las ventas. El estudio de Sebrae citado en el artículo informa aumentos del 12% al 40% asociados a la inversión visual.
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7. Combos y productos combinados
Negocia con anticipación los artículos clave de la temporada. Utiliza precios especiales, degustaciones y combinaciones atractivas sin perjudicar el margen. Los combos y las ofertas de compra uno y recibe dos son ejemplos.
Controla las existencias, identifica los artículos almacenados durante más tiempo y ofrece precios adecuados para favorecer la rotación.
Las estrategias eficaces parten de conocer al cliente y ofrecer promociones relevantes. Foto: Freepik.
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Trade marketing en el comercio de alimentos
La investigación de Web Jasper indica que cerca del 85% del comercio minorista de alimentos carece de trade marketing organizado estratégicamente, mientras que la industria invierte alrededor del 4% de sus ingresos en esta área.
En una entrevista con AS+ Varejo, el socio director de AS+ Trade Eduardo Jaime explica que muchos minoristas limitan el trade marketing al calendario promocional, los espacios adicionales y los promotores. Destaca todo el recorrido del comprador, desde elegir el producto hasta pagar, para impulsar las ventas al consumidor.
Uno de sus objetivos centrales es acercar la marca al cliente. Aunque crece su adopción, muchos comercios de alimentos todavía no utilizan trade marketing estructurado. Implementarlo puede apoyar el crecimiento y ayudar a seguir las tendencias.
Trade marketing para fin de año
Octubre, noviembre y diciembre son importantes para el comercio y la cadena productiva. Planifica con anticipación y distribuye las necesidades entre marketing, logística y otras áreas. Algunas acciones posibles son:
- Decoración del punto de venta;
- Sorteos, regalos y descuentos;
- Degustaciones y demostraciones;
- Islas de productos;
- Clubes de beneficios;
- Estímulo a las compras por impulso.
Analiza los hábitos de compra, las necesidades del mercado, las condiciones de proveedores y los indicadores de venta.
Encuentra productos adecuados para tus estanterías
Una buena planificación de trade marketing ayuda a aprovechar las ventas y fortalecer las relaciones de fin de año.
¿Buscas calidad y condiciones competitivas para fin de año? Contacta al equipo de ventas de Embrast por WhatsApp, por teléfono o correo electrónico ahora.
Fuentes: - https://www.squadrabrasil.com/blog/estrategias-de-trade-marketing-impulsione-suas-vendas-no-fim-de-ano - https://electiservicos.com.br/blog/trade-marketing-sazonal/#:~:text=O%20que%20%C3%A9%20o%20trade,Outros%20eventos%20com%20grande%20p%C3%BAblico. - https://postall-log.com.br/a-importancia-da-logistica-na-estrategia-de-marketing/ - https://postall-log.com.br/como-preparar-seu-trade-marketing-para-o-final-do-ano/ - https://www.sospdv.com.br/blog/por-que-investir-em-acoes-de-trade-marketing-sazonais - https://www.tiliform.com.br/trademarketing-varejo - https://www.squadrabrasil.com/blog/estrategias-de-trade-marketing-impulsione-suas-vendas-no-fim-de-ano